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“首付只需一成，开辟商送两成！”近日，深圳多名中介东说念主员私信告诉南齐·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行动。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该技俩于本年5月入市，属于水围村旧更技俩之一。

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7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明，称网传行动与事实严重不符，但次日湾财社记者造访时，现场销售参谋人向记者证据，该行动简直灵验。

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从造访本日情况来看，高额让利诱惑了不少中介带客参不雅。但值得耀眼的是，此前也有楼盘推出过“送首付”行动，却被开辟商弘高歌停。而骏玺家园的销售参谋人默示，行动房源为“工抵房”，“送首付”并不违法。

对此，福田住建局责任主说念主员7月6日向湾财社记者默示，“送首付”有干扰阛阓的嫌疑，但无明确法律限定。该责任主说念主员默示，此前曾针对该情况向开辟商核实，并要求对方公开回应，至于声光线行动依旧抓续的情况，福田住建局会络续督促开辟商。

而针对“工抵房送首付”的营销技巧，福田住建局责任主说念主员领导，可能会影响闲居网签；也有法律东说念主士默示，银行很有可能拒绝审批购房经验的贷款，若形成爽约，客户一成首付也可能被充作爽约金。

纵不雅本年楼市，各大新盘开辟商在促销技巧上索尽枯肠。除了惯例的打折、优惠等，致使推出过送菜地、零首付等吸睛技巧，而这背后响应出的是新址阛阓全体去化承压的近况。

记者实探

开辟商声明：“送首付”与事实不符

现场销售：80万首付可撬动800万

贵府自大，承翰湾尚海外属于水围村旧更技俩，分为庭玺家园和骏玺家园两期，立正于水围村南北端，靠一条水围五路衔接。

7月5日，承翰湾尚海外曾通过官方公号发布声明称，对于当日采集上出现的该技俩“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但终局7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“不管怎么齐要来望望，优惠力度跻峰造极！”在中介的眷注邀请下，7月6日，南齐·湾财社记者来到了位于福田区水围村隔邻的承翰湾尚骏玺花圃。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚海外管待中心，路程系数仅700余米，简直同样距离外还有地铁“福田港口站”。

玩法

在“送首付”行动推出过去，承翰湾尚海外的全体去化施展并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案经由仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，终局7月6日住建局数据自大，“已签认购书”及“已备案”房源系数仅11套。

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行为福田区稀缺住宅家具，承翰湾尚海外为何去化欠安？参不雅过技俩标客户追思出至少三点：一是屯子环绕、鱼龙夹杂，二是配套低端，三是单价太高。数据自大，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

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2020年7月17日傍晚，湖南省邵阳市纪委监委公众号“清廉邵阳”发布消息，新邵县城市管理综合执法局原党组书记李红卫涉嫌严重违纪违法，目前正接受纪律审查监察调查。

如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配忽地者预期，东说念主流不请自来。尽管声明辩白了行动简直性，但在湾财社记者造访当日，系数管待中心东说念主满为患，坐无虚席，频频能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

那么诱惑浩荡客户前来看房的“送首付”，具体怎么操作？据现场销售参谋人先容，若聘请“送首付”的优惠方法，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将系数30%房款支付予开辟商，而客户执行首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给开辟商即可。”

销售参谋人彼时默示，该行动仅针对骏玺两房，不限量，但享受行动优惠后将由精装请托变为毛坯请托。据显现，承翰湾尚海外的装修圭臬超1万元/㎡。

此外，销售参谋人还补充到，针对资金情景不同的客户还可个性化聘请优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%胜仗返还购房主说念主；总价折让10%，剩余10%胜仗返还购房主说念主。天然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者默示，行动房源已扶植为限量30套。“今天白昼咱们公司就成交了6套。”

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“送首付”已有叫停前例

据2010年数据统计，中国工业总产值位列世界第一，工业总量已超过了老牌资本主义工业强国美国、德国等国，甚至比他们加起来都要多。

在这份榜单中，宁波以其稳健的经济发展态势和出色的财政管理能力，脱颖而出，成为1-8月财政收入20强城市的领头羊。作为浙江省的重要经济增长极，宁波不仅拥有发达的制造业，还在近年来积极发展新兴产业，吸引了大量投资和创业者。城市间的税收竞争也在一定程度上促使宁波保持经济活力，取得了骄人的财政成绩。

注意赔了夫东说念主又折兵

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据湾财社记者此前报说念，本年2月，深圳龙岗某技俩曾经推出“送首付”的促销行动，具体来看，其两成首付亦为开辟商“无偿救助”，剩余的一成致使还不错苦求小额贷款，重庆时时彩娱乐城进而达到“零首付”的标的。彼时该技俩曾经东说念主山东说念主海，但名高引谤，不久后该行动被开辟商弘高歌停。

在房产纠纷鸿沟群众周争锋看来，“送首付”的步履自己就存在一定风险，致使客户有可能“赔了夫东说念主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于模范购房融资和加强反洗钱责任的见知》建房〔2017〕215号第一条限定，严禁房地产开辟企业、房地产中介机构违法提供购房首付融资。房地产开辟企业、房地产中介机构不得为购房主说念主垫付首付款或遴选首付分期等其他形势变相垫付首付款，不得通过任何平台和机构为购房主说念主提供首付融资，不得以任何形势辅导购房主说念主通过其他机构融资支付首付款。

他指出，由第三方转账两成首付的步履属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据限定会严查首付的开首，如购房者自有资金唯唯一成，剩余的首期款由其他东说念主垫资提供，依据策略的要求，银行很有可能拒绝审批购房经验的贷款，购房者可能组成爽约。”

对此，周争锋进一步领导，若要参与近似行动，开辟商应书面开心，贷款未收效时购房者不算爽约；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作爽约金。

另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给开辟商用于购房，第三方的资金怎么回笼、第三方和开辟商及购房者之间是何种法律相关，齐需要坚决三方条约提前明确。”周争锋觉得，期房技俩最佳不要参与此类行动，幸免出现烂尾。

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福田区住建局：有干扰阛阓嫌疑，会抓续跟进

造访当日，湾财社记者曾问及行动的合规性，案场销售参谋人回应称，行动房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些条款下，房地产开辟商为了后续技俩标建设或开辟，而向银行或房地产的关联行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产技俩中尚未出售的房屋的一起（或部分）的产权或使用权。

对于大幅降价的原因，销售参谋人称：“供应商思要现款，而公司为了闲居开动，细目弗成一升引现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的评释是否合理？周争锋觉得，这好像率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东说念主执行为开辟商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是开辟商先和工程方坚决交易合同和抵债条约，再由工程方对出门售商定，开辟商协作工程方找到的东说念主坚决网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根底拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为造孽违法步履，被明文不容。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文默示，“严禁廉价或以工抵房、特价房等形势推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等造孽违法步履”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，当今深圳市并无明确敛迹此步履的法律律例，但开辟商此举有干扰阛阓的嫌疑。该责任主说念主员默示，此前曾针对该情况向开辟商核实，取得辩白回应，后要求开辟商公开声明。至于声光线行动依旧抓续的情况，福田住建局会络续督促开辟商。谈到购买此类住房存在的风险，该责任主说念主员领导，可能会影响闲居的网签。

阛阓不雅察

本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剃头现，本年以来不少新址楼盘齐曾推出过促销行动。

比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东说念主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行动，受到阛阓热议；而后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东说念主物频频受邀为各大新址技俩站台，在展现开辟商成本实力的同期也得益了可不雅的流量；五一时期，多楼盘更是打出诱东说念主扣头，胜仗以现款减免展现去化忠心，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等开辟商频频发力，优惠力度最低数十万，最娴雅千万。

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剖开风物谈实质，开辟商“内卷”的背后，实则是深圳新址阛阓去化承压。据乐有家琢磨中心数据自大，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下落14%，同比却大幅高涨84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东说念成见，数据自大，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度高涨，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来缱绻，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内巨额觉得，跳动14个月的去化周期，如故达到该城市新址的劝诫值。

另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积系数1734907.52㎡，其中商品房技俩34个，包括14597套住宅。

好意思联物业寰宇琢磨中心总监何倩茹曾默示，就当今的阛阓环境看，淌若莫得策略刺激，下半年尤其是第三季度，阛阓的交往厌烦将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年淌若经济环境及阛阓环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南齐·湾财社记者 陈镜安