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“首付只需一成，征战商送两成！”近日，深圳多名中介东说念主员私信告诉南齐·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行为。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该面孔于本年5月入市，属于水围村旧更面孔之一。

7月5日，承翰湾尚外洋曾通过官方公号发布声明，称网传行为与事实严重不符，但次日湾财社记者窥伺时，现场销售照管人向记者证明，该行为简直灵验。

从窥伺本日情况来看，高额让利诱惑了不少中介带客参不雅。但值得注见解是，此前也有楼盘推出过“送首付”行为，却被征战商枢纽叫停。而骏玺家园的销售照管人示意，行为房源为“工抵房”，“送首付”并不违章。

对此，福田住建局责任主说念主员7月6日向湾财社记者示意，“送首付”有插手商场的嫌疑，但无明确法律限定。该责任主说念主员示意，此前曾针对该情况向征战商核实，并要求对方公开复兴，至于声光泽行为依旧捏续的情况，福田住建局会不绝督促征战商。

而针对“工抵房送首付”的营销手艺，福田住建局责任主说念主员教唆，可能会影响泛泛网签；也有法律东说念主士示意，银行很有可能隔断审批购房资历的贷款，若形成走嘴，客户一成首付也可能被充作走嘴金。

纵不雅本年楼市，各大新盘征战商在促销手艺上静思默想。除了惯例的打折、优惠等，致使推出过送菜地、零首付等吸睛手艺，而这背后反应出的是新址商场全体去化承压的近况。

记者实探

征战商声明：“送首付”与事实不符

现场销售：80万首付可撬动800万

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贵府自满，承翰湾尚外洋属于水围村旧更面孔，分为庭玺家园和骏玺家园两期，兀立于水围村南北端，靠一条水围五路相接。

7月5日，承翰湾尚外洋曾通过官方公号发布声明称，对于当日网罗上出现的该面孔“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但搁置7月6日，仍有不少中介以此拓客。

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“不管如何齐要来望望，优惠力度无出其右！”在中介的温文邀请下，7月6日，南齐·湾财社记者来到了位于福田区水围村隔邻的承翰湾尚骏玺花圃。

从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚外洋接待中心，路程统统仅700余米，简直磋议距离外还有地铁“福田港口站”。

在“送首付”行为推出夙昔，承翰湾尚外洋的全体去化发扬并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案程度仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，搁置7月6日住建局数据自满，“已签认购书”及“已备案”房源统统仅11套。

视频中显示，课堂上，女教师与一名坐在后排的男生发生争执。争执中，女教师突然伸手打了男生一耳光，男生不甘示弱，当即站起来回了女老师一耳光。女老师随即进行反击，弯腰捡起眼镜后，又给了男生一耳光。怎料男生脾气更大，在被打后，将试卷撕烂，上前一手拽住女老师的头发，殴打老师头部数下，后踢了一脚，将女老师按在一边。

一段网络视频显示，6月13日夜晚，一条宽敞的城市道路路段，空中弥漫着大雾，给过往的行人和车辆造成一定影响。视频发布者称，这是6月13日晚间发生在河南省漯河市舞阳县城的一幕。

当作福田区稀缺住宅居品，承翰湾尚外洋为何去化欠安？参不雅过项野心客户转头出至少三点：一是村庄环绕、鱼龙夹杂，二是配套低端，三是单价太高。数据自满，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

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如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配浮滥者预期，东说念主流不请自来。尽管声明辩白了行为简直性，但在湾财社记者窥伺当日，统统接待中心东说念主满为患，坐无虚席，时时能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

那么诱惑浩荡客户前来看房的“送首付”，具体如何操作？据现场销售照管人先容，若遴选“送首付”的优惠方式，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将统统30%房款支付予征战商，而客户施行首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给征战商即可。”

销售照管人彼时示意，该行为仅针对骏玺两房，不限量，但享受行为优惠后将由精装请托变为毛坯请托。据败露，承翰湾尚外洋的装修要领超1万元/㎡。

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此外，销售照管人还补充到，针对资金景色不同的客户还可个性化遴选优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%径直返还购房主说念主；总价折让10%，剩余10%径直返还购房主说念主。天然模式不同，但优惠力度均为20%。

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当日晚间，有中介向湾财社记者示意，行为房源已转念为限量30套。“今天白日咱们公司就成交了6套。”

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“送首付”已有叫停前例

着重赔了夫东说念主又折兵

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据湾财社记者此前报说念，本年2月，深圳龙岗某面孔曾经推出“送首付”的促销行为，具体来看，其两成首付亦为征战商“无偿施助”，剩余的一成致使还不错苦求小额贷款，欧博官网进而达到“零首付”的野心。彼时该面孔曾经东说念主山东说念主海，但名高引谤，不久后该行为被征战商枢纽叫停。

在房产纠纷鸿沟民众周争锋看来，“送首付”的行动自身就存在一定风险，致使客户有可能“赔了夫东说念主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于程序购房融资和加强反洗钱责任的见告》建房〔2017〕215号第一条限定，严禁房地产征战企业、房地产中介机构违章提供购房首付融资。房地产征战企业、房地产中介机构不得为购房主说念主垫付首付款或接受首付分期等其他方式变相垫付首付款，不得通过任何平台和机构为购房主说念主提供首付融资，不得以任何方式素养购房主说念主通过其他机构融资支付首付款。

他指出，由第三方转账两成首付的行动属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据限定会严查首付的开端，如购房者自有资金唯有一成，剩余的首期款由其他东说念主垫资提供，依据策略的要求，银行很有可能隔断审批购房资历的贷款，购房者可能组成走嘴。”

对此，周争锋进一步教唆，若要参与相似行为，征战商应书面情愿，贷款未到手时购房者不算走嘴；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作走嘴金。

另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给征战商用于购房，第三方的资金如何回笼、第三方和征战商及购房者之间是何种法律关系，齐需要顽强三方契约提前明确。”周争锋以为，期房面孔最佳不要参与此类行为，幸免出现烂尾。

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福田区住建局：有插手商场嫌疑，会捏续跟进

窥伺当日，湾财社记者曾问及行为的合规性，案场销售照管人复兴称，行为房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些条目下，房地产征战商为了后续项野心配置或征战，而向银行或房地产的关联行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产面孔中尚未出售的房屋的一说念（或部分）的产权或使用权。

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对于大幅降价的原因，销售照管人称：“供应商思要现款，而公司为了泛泛起先，细目不可一说念用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的阐发是否合理？周争锋以为，这无意率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东说念主施行为征战商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是征战商先和工程方顽强贸易合同和抵债契约，再由工程方对出门售商定，征战商互助工程方找到的东说念主顽强网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根柢拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为监犯违章行动，被明文辞谢。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文示意，“严禁廉价或以工抵房、特价房等方式推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等监犯违章行动”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，当今深圳市并无明确敛迹此行动的法律法例，但征战商此举有插手商场的嫌疑。该责任主说念主员示意，此前曾针对该情况向征战商核实，获得辩白复兴，后要求征战商公开声明。至于声光泽行为依旧捏续的情况，福田住建局会不绝督促征战商。谈到购买此类住房存在的风险，该责任主说念主员教唆，可能会影响泛泛的网签。

商场不雅察

本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剪发现，本年以来不少新址楼盘齐曾推出过促销行为。

比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东说念主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行为，受到商场热议；而后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东说念主物经常受邀为各大新址面孔站台，在展现征战商成本实力的同期也收货了可不雅的流量；五一时代，多楼盘更是打出诱东说念主扣头，径直以现款减免展现去化丹心，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等征战商经常发力，优惠力度最低数十万，最高妙千万。

剖开豪恣谈实质，征战商“内卷”的背后，实则是深圳新址商场去化承压。据乐有家盘问中心数据自满，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下降14%，同比却大幅上升84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东说念主意，数据自满，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度上升，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来计议，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内大齐以为，跳跃14个月的去化周期，曾经达到该城市新址的劝诫值。

另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积统统1734907.52㎡，其中商品房面孔34个，包括14597套住宅。

好意思联物业世界盘问中心总监何倩茹曾示意，就当今的商场环境看，若是莫得策略刺激，下半年尤其是第三季度，商场的交往厌烦将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年若是经济环境及商场环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南齐·湾财社记者 陈镜安